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原标题:“中国酒魂”需要怎样的传播?

浏览次数:107 时间:2020-02-06

  
 

   商场如战场,白酒行业的争夺战从未停止。那么商战发生的战场在哪里呢?
“商战并不在杂货店和超市走廊这样有形区域展开,也不是在大街上展开,而是在顾客的心智中展开。”心智就是战场,这个地方充满玄机,高深莫测。占领这片制高点,也就控制了购买的关键点,从而也就占据了行业的领导地位。
怎么将你的定位扎根到消费者的心智,这是困扰很多品牌的核心问题。在“中国酒魂”定位的传播下,“汾老大”的品牌声势和行业地位在逐渐强势回归,消费市场的表现也是一路向好。但从汾酒品牌运作和大众接触度上来看,中国酒魂这一定位扎得还不够深,没有发挥出更巨大的潜力。
那么,在行业艰难调整期,汾酒怎么借机占据这块战场呢?
笔者总结出了品牌定位的三个阶段——满足消费者生理需求阶段、满足消费者心理需求阶段、满足消费者精神需求阶段。
每个阶段,定位都需要与传播体系相契合,才能发挥出最大的效果。
但对于本土企业来说,并不是必须按照这三个阶段来定位,企业已经积累到一定程度,直接从第一阶段跨越到第三阶段也是常有的。
一般发展到第三阶段,品牌就开始注重创新,侧重告诉消费者,我代表一种向 往、生活方式、精神价值、信仰等。很明显,有内涵、有高度、有深度、有广度的“中国酒魂”定位是在第三个阶段,这是一种极高的精神感染。
汾酒“中国酒魂”该如何进行有效传播呢?
“中国酒魂”定位的核心在于“酒魂”,但凡是人都有自己的灵魂,更有灵魂深处不为人知的故事。
要将中国酒魂扎根消费者的心智,必须做好以下三点:
第一,将广告朴实化,不需要空洞的口号,回归一针见血的心灵感染,将汾酒的品牌资产与消费者的个人灵魂对接;
第二,将定位载体化,不能一味站在自己的角度去传播,应该去借势,人物、时事、主流价值观等都可以成为载体;
第三,将推广互动化,广告不是放到媒体上就能产生效果,必须将信息传递到目标人群,通过他们的认同口碑形成多次传播,与社会、媒体、企业、受众等群体沟通,引导他们感知。

  
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